Pace, gelir yönetimindeki en kullanışlı tek sayıdır. RevPAR size nerede olduğunuzu söyler; pace size nereye gittiğinizi söyler. Pace raporunu akıcı bir şekilde okuyabilen bir gelir yöneticisi, sadece OTB okuyan bir gelir yöneticisinden dört ila altı hafta önce karar verir.
Pace gerçekte neyi ölçer
Pace, odaların bir taban çizgisine karşı rezerve edilme oranını ölçer. İki taban çizgisi önemlidir: geçen yıl aynı zaman (STLY) ve aynı önceki dönem (aynı lead time'da önceki hafta veya önceki ay).
Örnek: 4 Kasım, 21 Aralık'a bakıyorsunuz. Geçen yıl 4 Kasım'da 21 Aralık %78 satıldı. Bugün 21 Aralık %65 satıldı. Pace = -13 puan. 21 Aralık'ınız geçen yılın aynı tarihinden daha yavaş satıyor. Soru, bunun bir sorun olup olmadığıdır.
Pace ne zaman sinyal ne zaman gürültüdür
Pace şu durumlarda sinyaldir: lead time'lar geçen yıla benziyor, comp-set geniş ölçüde istikrarlı, büyük bir talep değişikliği olmadı (yeni uçuş rotası yok, iptal edilen kongre yok, grupları kaçıran siyasi olay yok). Bu durumlarda 47 gün önceden -13 puan, bir şey değişmedikçe daha düşük doluluğa ulaşacağınız anlamına gelir.
Pace şu durumlarda gürültüdür: geçen yıl bir kurumsal blok bu yıl henüz taahhüt etmedi (her gün düşebilir), büyük bir OTA son 60 günde görünürlük algoritmasını değiştirdi (Booking.com'un değişiklikleri haftalarca dalgalanır), Ramazan/Noel farklı takvim haftalarına denk geldi (doğrudan karşılaştırmak imkansız). Bu durumlarda harekete geçmeden önce pace sayısını segment ve kanal bazında parçalamanız gerekir.
Pickup sütunu
Her pace raporunun bir "pickup" sütunu vardır — son 24 saat, 7 gün, 30 gün içinde kaç oda rezerve edildi. Pickup sütunu, pace sayısının gizlediği bir şeyi tespit ettiğiniz yerdir. Güçlü son pickup ile düz bir pace, talebin gerçek ama geç olduğu anlamına gelir; muhtemelen oranı tutabilirsiniz. Sıfır son pickup ile düz bir pace, talebin gittiği anlamına gelir; bir oran kısıtlamasını bırakmanız gerekebilir.