Genius, Preferred, Boost — otel büyüklüğüne göre ROI
Genius (Booking.com), Preferred Partner (Booking.com), Expedia Accelerator, Expedia Marketplace, Agoda Plus, Hotelbeds Top Sellers — her görünürlük programı ek komisyon karşılığında artırılmış maruz kalma vaat eder. ROI bazı otel boyutları için gerçek, diğerleri için açık bir kayıptır. Birden fazla boyutu kapsayan portföyleri olan operatörler genellikle KAM bu şekilde paketlediği için aynı programı tüm mülklerde çalıştırırlar. Yanlış hamle. Her mülk kendi başına değerlendirilmelidir.
Genius — Booking.com
Genius, Booking.com'un sadakat indirim programıdır. Mülkler, Genius-kademe üyelerine %10-20 indirim sunmak için opt-in yapar. Maliyet: indirim sizin tarafınızdan finanse edilir. Fayda: arama sonuçlarında sıralama artışı ve bir "Genius" rozeti.
Otel boyutuna göre ROI: ikincil pazarlarda 80 odanın altındaki mülkler için, Genius tipik olarak %8-15 artımsal rezervasyon üretir — indirim maliyetinden sonra net pozitif. Birincil pazarlarda 80-200 odalı mülkler için, Genius %4-8 artımsal rezervasyon üretir — kabaca başabaş. Güçlü direkt talebi olan 200 odanın üzerindeki mülkler için, Genius %1-4 artımsal üretir — genellikle indirim maliyetinden sonra kayıp. İndirim gerçek ve anında; "artımsal" rezervasyon artışı kısmen zaten gerçekleşecek rezervasyonların yamyamlığıdır.
Preferred Partner — Booking.com
Preferred Partner, varsayılanın üzerindeki görünürlük kademesidir. Mülkler aramada yükseltilmiş sıralama ve bir "Preferred" rozeti için ek %4-5 komisyon öder. Rozet kendisi orta dönüşüm artışına (%1-3) değer.
Otel boyutuna göre ROI: zayıf organik sıralamaya sahip ikincil pazarlardaki mülkler için, Preferred gerçek bir çarpan olabilir — %4-5 komisyon maliyetinde %15-25 gelir artışı açıkça pozitiftir. Zaten güçlü organik sıralamaya sahip birincil pazarlardaki mülkler için, artış %3-7'ye düşer ve matematik marjinal hale gelir. Hedef-sürücü mülkler (Türkbükü'ndeki resort'lar, Alpler'deki ski-in mülkleri) için Preferred nadiren haklı çıkarılır çünkü mülk isimle aranır ve sıralama zaten güçlüdür.
Expedia Accelerator ve Marketplace
Expedia'nın görünürlük programları teklif-tabanlı olarak çalışır — mülkler iyileştirilmiş sıralama için ek komisyon puanları (tipik olarak taban üstünde 3-12) teklif eder. Pazaryeri mekaniği gerçek-zamanlı fiyat keşfi üretir; pazarınız ne kadar rekabetçi ise, görünürlüğü korumak için gerekli teklif o kadar yüksektir.
Otel boyutuna göre ROI: boyutlar arasında nispeten düz, farklılaştırıcı değişken pazarın rekabetçiliği. Yüksek rekabetli pazarlarda (İstanbul, Antalya, Madrid), Expedia'da en üst-kademe görünürlüğü korumak sürdürülmüş 8-12 puanlık teklifler gerektirir. Düşük rekabetli pazarlarda, 3-5 puan eşdeğer yerleşimi satın alır.
Agoda Plus ve daha küçük programlar
Agoda Plus, Hotelbeds Top Sellers ve benzeri bölgesel programlar iyileştirilmiş maruz kalma için tipik olarak 3-5 komisyon puanı çalıştırır. Bunlar için ROI sorusu, platformun kendisinin mülkünüz için anlamlı hacim üretip üretmediğidir. Agoda APAC kaynak pazarlarında yoğunlaşır; talep profiliniz APAC üzerinde aşırı endekslenmemişse, Agoda Plus komisyon puanı yatırımından bağımsız olarak maddi artış üretmez.
Karar matrisi
Her mülk için, görünürlük programlarını üç soru üzerinde değerlendirin: