OtelCiro
Ücretsiz Analiz
DağıtımOperatörOperatör

Büyük OTA'larla Müzakere

Sözleşme şartları, parite maddeleri, komisyon yeniden müzakere, KAM ilişkileri — Booking.com'un karşısında tereddütsüz oturmak.

10 ders · 3 modül8 sa toplamPriya Subramaniam

Bu kursu bitirdiğinizde…

  • Bir OTA sözleşmesini okuyun ve önce karşı çıkılacak üç maddeyi tanımlayın
  • OTA görünürlüğünü kaybetmeden komisyonu 1.5-3 puan yeniden müzakere edin
  • Genius karşı Preferred karşı Boost değiş tokuşunu ROI matematiğiyle savunun
  • OTA'nın "biz artırımsal getiriyoruz" iddiasına karşı direkt kanalınızı savunun
  • Otelinizi Booking.com Preferred kademesine sokan davayı oluşturun
  • Sorma hakkını kazandıran bir KAM ilişkisini sürdürün

Kurs hakkında

OTA müzakereleri sözleşme incelemesinde olmaz. Önceki altı ayda, masada oturmanıza ve görünürlüğü kaybetmeden komisyondan 2.5 puan indirim istemenize izin veren kaldıracı oluşturduğunuzda olur.

Bu kurs, 14 OTA sözleşme maddesini (ve her zaman geri dönüp ısıran 3 tanesini); komisyon ödünlerini kazanan hacim karşı mix argümanını; Genius, Preferred ve Boost için görünürlük programı matematiğini; ve ilk başta sorma hakkını kazandıran KAM ilişki sıklığını kapsar.

Dağıtım direktörleri, ticari direktörler ve aynı OTA sözleşmesinde birden fazla mülkü olan operatörler için tasarlanmıştır.

Müfredat

10 ders · 107 dk
01
Sözleşmeyi okumak
14 OTA sözleşme maddesi. Her zaman geri dönüp ısıran 3 tanesi. Avukatınızın gözden kaçıracağı madde.
4 ders
02
Komisyon yeniden müzakeresi
Ne zaman, kime, ne istemeli. Hacim karşı mix. Diğer kaldıraçlar.
3 ders
03
Görünürlük programları
Genius, Preferred, Boost — otel büyüklüğüne göre ROI. Ne zaman yardımcı olurlar. Çıkış stratejisi.
3 ders
Eğitmen
Priya Subramaniam
Distribution Practice Lead · 9 yrs · Mumbai + London