Kısıtlamadan gelire çeviri

Channel manager'daki her kısıtlama bir gelir takasıdır. Bir oran planını kapatmak bazı rezervasyonları kaybeder; LOS'u kısıtlamak aldığınız rezervasyonların karışımını değiştirir. Uygulayıcı seviye beceri, "Cumartesi'de BAR-LOS 2 kısıtlamasını kapattım" cümlesini "hafta sonu boyunca kabaca +€12k artırımsal gelir, eksi €4k yer değiştirilen tek-gece talebi, net +€8k bekliyorum"a çevirebilmektir.

Çeviri formülü

Her kısıtlama değişikliği için matematiğin dört kısmı vardır: (1) kaybetmiş olacağınız yakaladığı talep, (2) hizmet etmiş olacağınız elediği talep, (3) her segmente oran etkisi, (4) yürütme maliyeti (bir takvim değişikliği için sıfır, KAM sürtüşmesini tetikleyen bir kanal kapatma için gerçek).

€240 BAR'daki bir Cuma-Cumartesi-Pazar hafta sonu üzerine BAR-LOS-3 kapatması: aksi takdirde 2-gece olacak 3-gecelik rezervasyonların 18 gecesini yakalar (kazanç: o rezervasyonlar dönüşürse 18 × €240 = €4,320), tahmini 12 gecelik 1-gece ve 2-gece talebi eler (kayıp: 12 × €240 ağırlıklı = €2,880), segment-mix kayması yok, yürütme maliyeti yok. Net: hafta sonu boyunca kabaca +€1,440.

Sayılarınızın doğru olup olmadığını nasıl bilirsiniz

Tam olarak bilmeyeceksiniz. Bir kısıtlama değişikliğine yanıtı tahmin etmek zor ve veri gürültülüdür. Bir uygulayıcı üç pratik kural kullanır:

Birikme etkisi

Tek bir kısıtlama değişikliği küçük paradır. 90 günlük yuvarlanan bir takvim boyunca yılda 200 iyi-ayarlanmış kısıtlama değişikliğinin birikme etkisi, €4.2M-RevPAR mülkünü €4.6M-RevPAR mülkünden ayıran şeydir. O €400k boşluk, unutulabilir bir yıl ile sahipliğin hatırladığı bir yıl arasındaki farktır.

Çoğu mülkün bunu masada bırakmasının nedeni, çevirinin rahatsız edici olmasıdır — bir tahmin, bir matematik tahmini ve yanlış olabilecek bir sayıya bağlılık gerektirir. Kötü yapmak hiç yapmamaktan iyidir. 6 ay kötü yapmak size iyi yapmayı öğretir.