OTB, pickup, pace, lead time — sözlük

Dört kelime her tahmin konuşmasını sabitler: on-the-books, pickup, pace, lead time. Sözlüğü yanlış alın ve toplantının geri kalanı insanların birbirini geçmesi olur. Doğru alın ve günlük standup 12 dakika kısalır.

On-the-books (OTB)

Belirli bir konaklama tarihi için herhangi bir andaki toplam rezerve edilmiş odalar. 14 Temmuz için 168 odası rezerve olan 240 odalı bir resort, 14 Temmuz için %70 OTB'dedir. OTB bir anlık görüntüdür — PMS'ye yeni bir rezervasyon veya iptal isabet ettiğinde değişir.

Pickup

İki anlık görüntü arasında OTB'deki değişiklik. 14 Temmuz dün 168 oda OTB'de ve bugün 174 oda OTB'deyse, pickup 24 saatte +6 odadır. Pickup bir orandır, bir seviye değil — talebin hızlanıp hızlanmadığını söyler, nerede olduğunu değil.

Pace

OTB'nin geçmiş bir dönemde aynı lead time'la karşılaştırılması — genellikle geçen yıl aynı zaman (STLY). 14 Temmuz geçen yıl bu noktada 191 oda OTB'deyse ve bugün 168'deyse, pace -23 odadır (veya yüzde olarak -%12). Pace, sahip olduğunuz en öngörücü tek sayıdır, çünkü aksi takdirde karşılaştırılacağınız mevsimselliği dışlar.

Lead time

Bir rezervasyonun ne kadar önceden yapıldığı. 18 Haziran varışı için 12 Mart'ta alınan bir rezervasyonun 98 günlük lead time'ı vardır. Lead time önemlidir çünkü fiyatlandırma stratejisi temelde bir lead-time problemidir — aksi takdirde bugünden 30 gün sonra rezerve edecek bir misafir için bugün doğru oran nedir?

Bir araya getirmek

Yararlı tek bir cümle: "14 Temmuz %70 OTB'de, STLY'ye pace -%12, son 7 günde 14 oda pickup, ortalama lead time 21 gün." O cümle size tam olarak ne olduğunu söyler. Dört kelimenin tümü olmadan tahmin yürütüyorsunuz.