Tahminleme & Fiyatlandırma Kararları
İçgüdüden tahmin temelli fiyatlandırmaya geçin. 90 günlük tahmin oluşturun, BAR stratejisini savunun ve disiplini bozmadan her hafta yeniden tahmin yapın.
Bu kursu bitirdiğinizde…
- OTB verisi ve geçmiş örüntülerden 90 günlük talep tahmini oluşturun
- Bir BAR oranını ne zaman açıp kapatacağınıza savunulabilir gerekçelerle karar verin
- Segment ve kanal bazında pickup pace okuyun ve tehlikeli açıkları işaretleyin
- "AI" kelimesini kullanmadan şüpheci bir sahibe dinamik fiyatlandırmayı açıklayın
- Tahmininizi yuvarlanan bir çeyrekte ±%5 içinde tutun
- GM'in atlamadığı 30 dakikalık haftalık gelir toplantısı yönetin
Kurs hakkında
Otel fiyatlandırmasının çoğu içgüdüyle, geçen yıldan kopyalanarak veya rakibe denkleştirilerek yapılır. Bunların hiçbiri strateji değildir. Bu kurs, sadece fiyat açıp kapatan birinden inandırıcı bir gelir yöneticisini ayıran tahmin ve fiyatlandırma disiplinini öğretir.
OTB verilerinden 90 günlük talep tahmini oluşturacaksınız; RevPAR'ı gerçekten hareket ettiren BAR/BAR-LOS kısıtlamalarını öğreneceksiniz; ve resort, şehir ve havalimanı pazarlarındaki 14 otelde işe yaramış olan haftalık tahmin toplantı şablonunu inceleyeceksiniz.
Kursun sonunda tahmininizi yuvarlanan bir çeyrekte ±%5 içinde tutacaksınız — sahiplerin sizi görmezden gelmeye başladığı eşiğin üzerinde, size güvenmeye başladıkları eşiğin altında.