Sıfırdan 90 günlük OTB eğrisini oluşturmak

Bir 90 günlük OTB eğrisi, 90 sütunu (konaklama tarihi başına bir tane) ve her segment, kanal ve oran planı için satırları olan bir tablodur. Alttaki toplam, önümüzdeki 90 gün için mevcut OTB'nizdir. Eğrinin şekli — nerede yükseliyor, nerede düşüyor, pace'in nerede pozitif vs. negatif olduğu — her hafta ürettiğiniz tek en yararlı çıktıdır.

İçeri ne girer

Veri nereden gelir

Çoğu PMS sistemi, konaklama tarihi, segment ve oran planı bazında bir rooms-on-the-books raporu dışa aktarabilir. Dışa aktarma genellikle CSV veya XLS'tir, genellikle standartlaştırılmamış sütun başlıklarıyla. Eğriyi oluşturmanın ilk 4-6 saati PMS dışa aktarmasını şablon formatınıza haritalandırmaktır. Eşleştirildikten sonra, eğriyi yenilemek günde 8-15 dakika alır.

Eğri neyi açığa çıkarır

Üç örüntü tanısaldır. Birinci: düşük OTB ve yavaş pickup'lı bir tarih, fiyat aksiyonu gerektiren bir tarihtir (bir kısıtlama bırakın, bir oran planı açın, OTA görünürlüğünü artırın). İkinci: yüksek OTB ve hızlı pickup'lı bir tarih, fiyat disiplini gerektiren bir tarihtir (düşük bir oranı kapatın, LOS'u kısıtlayın, direkti itin). Üçüncü: pace'in sürekli -%20 veya daha kötü olduğu 7-14 günlük bir pencere bir piyasa sinyalidir — çözebileceğiniz bir fiyatlandırma sorunu değil, araştırmanız gereken bir talep değişikliği vardır.

Sıklık

Uygulayıcı seviye bir gelir yöneticisi, standup'tan önce her sabah eğriyi yeniler ve deltaları 5 dakikada gözden geçirir. Haftalık derin dalış (30-40 dakika) bu haftanın eğrisini geçen haftanınkiyle karşılaştırır, neyin hareket ettiğini tanımlar ve Cuma toplantısına giden varyans yorumunu yazar.