"En Düşük Fiyat Garantisi" bir otel faydası gibi görünür. Bir OTA mekanizmasıdır. OTA'lar bunu pariteyi gayri resmi olarak uygulamak için kullanır — bir misafir başka bir yerde daha düşük fiyat bulduğunda, OTA farkı iade eder (marjı yer) ve davayı oteli uyumluluğa zorlamak için kanıt olarak kullanır. Tuzak, otelin OTA onlara fatura kesene kadar parite kırılmasının var olduğunu genellikle bilmemesidir.
Tuzak nasıl çalışır
Bir misafir otelinizi Booking.com'da €180'e rezerve eder. İki hafta sonra aynı odayı daha küçük bir OTA'da €165'e bulurlar. Booking.com'un BPG'sini talep ederler. Booking.com €15 iade eder, sonra sizinle bir parite bileti açar — sizden ya (a) ileride Booking.com'da €165 oranını eşleştirmenizi, ya (b) daha düşük oranın diğer OTA'da nasıl ortaya çıktığını açıklamanızı ya da (c) BPG ödemesi için Booking.com'a geri ödeme yapmanızı ister.
Çoğu mülk bunu KAM'ın e-postası düştüğünde öğrenir. O zamana kadar sızıntı size karşı paraya çevrilmiştir ve savunma pozisyonundan müzakere ediyorsunuz.
Daha düşük oranın genellikle nereden geldiği
Nasıl savunulur
Birinci: BPG iddiasının geçerli olduğunu varsaymayın. Kanıt isteyin (ekran görüntüsü, URL, zaman damgası). İddiaların %30-40'ı eskidir (daha düşük oran o zamandan beri değişmiştir) veya farklı oda tiplerini veya farklı iptal politikalarını karşılaştırmaktadır. İkinci: iddia geçerliyse, kaynak kanalı tanımlayın ve kapatın — bu, anlık iadeden daha önemlidir. Üçüncü: bir parite-kırılma kaydı tutun böylece örüntüleri tespit edebilirsiniz. 6 hafta içinde üç kez sızdıran bir wholesaler bir sözleşme konuşmasıdır, tek seferlik bir şikayet değildir.
Daha büyük resim
BPG var çünkü OTA'ların gösterilen oranlarını en düşük tutmakta yapısal bir çıkarı var. Mekanizma uygulama maliyetini otele dışsallaştırmak için tasarlanmıştır. BPG iddialarını savunarak harcadığınız her saat, ücretsiz OTA uyumluluk işi yaptığınız bir saattir. Temiz bir oran-plan mimarisi ve sıkı bir wholesaler kümesine sahip bir mülkün, olmayan birinden 5-10× daha az iddiası vardır.