Wholesale oranları shoulder ve düşük sezonları doldurmak için vardır. Tepe sezona sızdıklarında veya bir metasearch karşılaştırmasına geldiklerinde tuzak olurlar — bu noktada direkt rezervasyon motorunuz, opak bir wholesaler'ın üçüncü taraf bir sitede sunduğundan €40 daha yüksek bir oran gösteriyor ve dönüşümünüz bir gecede %30 düşüyor.
Wholesale'ın ne yapması gerekiyor
Bir wholesaler — TUI, Hotelbeds bedbank, Bonotel, JacTravel — mülkünüzden net oranda envanter satın alır, tipik olarak BAR'ınızın %22-28 altında ve seyahat acentelerine, tur operatörlerine ve kurumsal programlara bir paketleme veya B2B kanalı aracılığıyla satar. Wholesaler'ın oranı opak tutması (yayınlanmış fiyat yok) ve belirli bir dağıtım kanalı içinde (uçuş paketleri veya işten işe satışlar) tutması gerekiyor.
Sızıntı
Wholesaler'lar her zaman oranı opak tutmazlar. "Sızıntı," wholesale oranının bir metasearch sitesinde (Trivago, Skyscanner) veya daha az itibarlı bir OTA'da görünür hale geldiğinde olur, burada bir misafir onu sizin direkt oranınızla yan yana görebilir. €280 direkt oranınız, €218 sızdırılmış wholesale oranının yanında, sizi pahalı gösterir — ve misafir wholesale'i rezerve eder, bu yayınlanmış oranınızdan %22 daha azına sattığınız bir roomnight'tır.
Bu neden olur
Nasıl ele alınır
Birinci: en iyi 10 metasearch ve OTA yüzeyinde haftalık parite denetimi yapın. Sızdırılmış bir oran ortaya çıktığında, ekran görüntüsü alın, kaynağı tanımlayın ve 48 saatlik bir düzeltme talebiyle wholesaler'a e-posta gönderin. İkinci: tüm wholesale sözleşmelerinde bir oran-gösterim maddesi konusunda ısrar edin — "wholesale oranı, mülkün direkt oranıyla karşılaştırılabileceği herhangi bir genel erişimli web sitesinde görünmeyecektir." Üçüncü: bir wholesaler tekrarlanan sızıntı yaparsa, tahsisini kapatın. Çoğu mülk "hacim getirdikleri için" sızıntıyı kabul eder. Direkt dönüşümünüzü yok eden hacim, sahip olmaya değer hacim değildir.