Dağıtım Temelleri
OTA, GDS, direkt, metasearch. 40 kanallı envanter oyunu kısaltma yorgunluğu olmadan açıklandı.
Bu kursu bitirdiğinizde…
- Bir misafirin otelinizi rezerve edebileceği her kanalı haritalandırın — en az 14 kategori
- OTA, GDS, metasearch ve wholesale arasındaki farkı açıklayın
- Gizli ücretler dahil kanal başına gerçek rezervasyon maliyetini hesaplayın
- Her otelin düştüğü üç oran paritesi tuzağını tanımlayın
- GM'in kendi sayılarıyla "önce direkt" kanal stratejisini savunun
Kurs hakkında
Dağıtım, otel ticaretinin en şeffaf olmayan köşesidir: kırk kısaltma, on iki sözleşme ve sizi karışık tutarak kâr eden aracıların oluşturduğu meta katman. Bu kurs onu kestirme yollar olmadan çözer.
Bir misafirin otelinizi rezerve edebileceği her yeri haritalamayı, gerçek rezervasyon başına maliyeti (channel manager'ınızın size göstermeyeceği sayı) hesaplamayı ve direkt kanal gelirini sessizce yok eden üç oran paritesi tuzağını tanımlamayı öğreneceksiniz.
Kursun sonunda "önce direkt" stratejisini sert sayılarla savunabilir, GM'inize neden %15 OTA komisyonunun gerçekten %15 olmadığını açıklayabilir ve düzenleyici gelgitin nereye kaydığını bilirsiniz. Uygulayıcı seviye Dağıtım izinin ön koşuludur.