Türkiye'de dağıtım uluslararası playbook'ların açıkladığı şekilde çalışmaz. OTA karışımı üç yönlü bölünür: uluslararası leisure Booking.com'dan geçer (geri kalanı Expedia ve Agoda alır), yerli leisure Cari'den geçer (Tatilbudur / Etstur / Jolly Tur ekosistemi) ve resort tur operatörü akışı TUI, Anex Tour ve Coral Travel aracılığıyla tamamen ayrı bir dağıtım katmanı olarak çalışır.
Türkiye'de Booking.com
Uluslararası inbound için hala baskın — Almanlar Antalya rezerve ediyor, İngilizler İstanbul rezerve ediyor, Ruslar Bodrum rezerve ediyor. Dönüşüm oranları ve komisyon yapıları diğer Avrupa pazarlarına benzer (standart %15-18, Preferred Partners için daha düşük). TR-dilli Booking.com yüzeyi EN/DE/RU yüzeylerinden daha zayıf dönüşüme sahiptir, ama outbound Türk seyahati için hala yerli OTA'lara karşı kazanır.
Yerli misafir için Cari
Cari, Türk yerli OTA'ları tarafından kullanılan bir ödeme akışı mimarisidir — misafir rezerve eder, OTA ödemeyi alır, otel OTA'ya fatura keser, OTA haftalık veya aylık olarak ödeme yapar. Bu yapısal olarak Booking.com modelinden (misafirin tipik olarak otele doğrudan ödediği) farklıdır. Sonuç: nakit akışı zamanlaması önemlidir ve yerli OTA hacmi maddi ise muhasebe ekibinizin Cari mutabakatı için kablolanmış olması gerekir.
Tatilbudur, Etstur, Jolly Tur, Setur, ETS Tur — bu isimler, bir İspanyol veya İtalyan mülkü için olmayacak şekilde bir Türk-pazarı gelir stratejisi için önemlidir. Türkiye'yi "Avrupa ama bir ekstra OTA kategorisiyle" olarak ele alan bir gelir yöneticisi, yerli dönüşüm fırsatının %15-30'unu kaçırır.
Tur operatörü gerçeği
Antalya, Bodrum ve resort kıyısı için, tur operatörü hacmi — TUI, Anex, Coral — toplam roomnight'ların %40-60'ı olabilir. Bunlar dinamik dağıtım değil, taahhüt edilmiş tahsislerdir. Sözleşme gelecek yaz için Ekim-Kasım'da imzalanır; fiyatlandırma kilitlenir; otelin kaldıracı gerçek-zamanlı envanter yönetiminde değil, tahsis müzakeresindedir. Bu mülkler için dağıtım stratejisi yarı operasyon, yarı müzakeredir — 22 OTA yöneten bir şehir otelinden farklı bir kas.