Bir kapanış zaman içinde bir anlık bir görüntüdür. Aynı zamanda geliri nasıl tanıyacağınız, gideri ne zaman tahakkuk ettireceğiniz ve döneme ne dahil edileceği hakkında bir dizi yargı çağrısıdır. Çoğu zaman bu yargı çağrıları muhafazakar ve makuldür. Bazen değiller — ve kapanış yalan söyler. Finans-okuryazar bir operatör neye bakacağını bilir.
Tahakkuk uçurumu
Bir kapanış bir ayda alışılmadık derecede iyi göründüğünde, aya isabet etmesi gereken giderlerin bir sonrakine itilip itilmediğini kontrol edin. Yaygın örüntü: henüz gelmemiş büyük bir tedarikçiden bir fatura, önceki ayın seviyesinde "tahmin edilir." Gerçek fatura iki ay sonra %30 daha yüksek geldiğinde, önceki ay abartılmıştır ve mevcut ay catch-up'ı alır. İki aylık ortalama doğrudur; bireysel ay bir yalandı.
Erteleme oyunu
Kazanılmış ama henüz faturalandırılmamış gelir (folyo açık olarak 31'inde çıkış yapan bir grup) aya tahakkuk ettirilmelidir. Üç aylık bir hedefe ulaşmaya çalışan bir mülk, geliri bir sonraki çeyreğe iterek "tahakkuk ettirmeyi unutabilir." Bir çeyrek içinde sayılar mutabık kalır; bir çeyrek sınırı boyunca, kapanış tam o kadar yalan söyler.
Yeniden sınıflandırma hilesi
Bazı giderler GOP'un üstünden (departman bordrosu, pazarlama) ziyade altında (FF&E rezervi, marka ücretleri) savunmak daha kolaydır. GOP üzerinde baskı altında olan bir mülk, sınırdaki bir gideri yukarıdan-aşağıya yeniden sınıflandırabilir — örneğin kişinin rolü çeyrek ortasında değiştiği için bordroyu "oda departmanından" "yönetim & genel"e taşıyabilir. Her bireysel yeniden sınıflandırma savunulabilir olabilir. Bir yıl boyunca örüntü, operasyonel verimlilik hakkında yapısal bir yalandır.
Bunun hakkında ne yapılmalı
Temiz bir kapanış güvenilir bir operatörün temelidir. Omuz silken ve yumuşatılmış bir kapanışı kabul eden bir operatör, kısa vadede yumuşatılmış kapanıştan faydalansalar bile sahip tarafından nihayetinde değiştirilecek bir operatördür. Yalan birikir.