Yukarıdan-aşağı sabit ile aşağıdan-yukarı yapı arasındaki %2-3'lük boşluk spesifik bir konuşmada kapatılır — genellikle 60-90 dakika, Kasım ortasında, GM, CFO ve bölgesel sahiplik temsilcisi arasında. Bu konuşmanın nasıl yapılandırıldığı, ortaya çıkan bütçenin dayanıklı mı yoksa kırılgan mı olduğunu belirler.
Neyin getirilmesi
Konuşmanın şekli
Boşlukla açın. Kesin olun: "yukarıdan-aşağı sabit €18.4M toplam gelir çağırıyor; aşağıdan-yukarı yapı €17.9M'de; boşluk €500k veya %2.7." Sonra kapatma seçeneklerini olasılık sırasında geçin: mülkün hangilerine taahhüt edebileceği, hangilerinin sahiplik yatırımı gerektireceği, hangilerinin uygulanabilir olmadığı.
Çoğu mutabakat boşluğun %60-80'ini operatör taahhütleri (daha agresif oran stratejisi, direkte doğru biraz daha yüksek kanal-karışım kayması, mütevazı bordro tutuşları) aracılığıyla ve %20-40'ını sahipliğin belgelenmiş bir gerekçeyle daha düşük bir sayıyı kabul etmesi aracılığıyla kapatır.
Neden kaçınılmalı
El sallama — "ilerledikçe çözeceğiz" — bir bütçe ölüm cezasına en yakın şeydir. Konuşmanın spesifik bir boşluk-kapatma kararına ihtiyacı vardır, "sahiplik %1.4 boşluğu kabul ediyor ve gerekçe piyasa verilerinin yukarıdan-aşağı varsayımı desteklememesidir" olsa bile.
Sandbag tanımlama — aşağıdan-yukarıda gizli tamponların olduğunu işaret etme — bazen meşrudur ama her zaman ilişkiye zarar vericidir. Az kullanın ve yalnızca tampon konuşmayı maddi olarak etkileyecek kadar büyükse. Aksi takdirde operasyon ekibinin planlama marjını tutmasına izin verin; gerçeklik bütçeyi yıl ortasında bozduğunda buna ihtiyacınız olacak.