Yukarıdan aşağı sabit karşı aşağıdan yukarı yapı

Her bütçe döngüsü iki görünümü mutabık kalır: yukarıdan-aşağı sayısı (sahipliğin mülkün teslim etmesini istediği) ve aşağıdan-yukarı sayısı (operasyon ekibinin gerçekçi olduğunu düşündüğü). Mutabakat, kötü bütçelerin yapıldığı yerdir. Uygulayıcı seviye bir CFO veya kontrolör, stratejik hırsı veya operasyonel gerçekçiliği teslim etmeden bunu nasıl yapacağını bilir.

Yukarıdan-aşağı neyi temsil eder

Yukarıdan-aşağı, varlık, pazar ve yatırılan sermaye göz önüne alındığında mülkün ne üretmesi gerektiğine dair sahipliğin görüşüdür. Sektör benchmarkları, comp-set performansı, sahipliğin portföy beklentileri ve (genellikle söylenmemiş) sahiplerin başka yerlerde yaptığı finansal taahhütler (borç covenant'ları, dağıtım hedefleri, çıkış zamanlaması) ile bilgilendirilir.

Yukarıdan-aşağı bazen gerçekçi değildir. Aynı zamanda mülk buna karşı teslim edemezse sahiplik sonunda operasyon ekibini değiştireceği anlamında pazarlık konusu değildir. Yukarıdan-aşağıyı "sahiplik işi anlamıyor" olarak ele alan bir GM, sözleşmesi yenilenmeyecek bir GM'dir.

Aşağıdan-yukarı neyi temsil eder

Aşağıdan-yukarı, operasyon gerçekliği göz önüne alındığında ulaşılabilir olan şeyin operasyon ekibinin görüşüdür: tahmin pickup, kanal karışımı, bordro kısıtlamaları, beklenen fiyat artışı. İyi inşa edilirse, segment-segment, satır-satır operasyonel ayrıntıda topraklanır.

Aşağıdan-yukarı bazen kötümserdir. Departman müdürlerinin sandbag yapma — az söz verme, böylece fazla teslim edebilme — teşviki vardır. İlk aşağıdan-yukarı taslağı kutsal kitap olarak ele alan bir GM, o teşvikin bütçeyi şekillendirmesine izin veriyordur.

Mutabakat

CFO/kontrolörün işi, otoriteyle değil, veriyle her iki tarafı birbirine doğru itmektir. Departman müdürlerine: "oda geliriniz yukarıdan-aşağı sabitin %4 altında; mülkün sabit'e ulaşması için neyin doğru olması gerekir — ve bu gerçekçi mi?" Sahipliğe: "sabit +%6 ADR büyümesini ima ediyor; comp-set son 12 ayda +%2 üretti; işte boşluğu kapatacak üç spesifik strateji ve her birinin riski."

Çoğu bütçe savunulabilir bir mutabakattan sonra yukarıdan-aşağı sabitin %1-3 altında düşer. Bu boşluk müzakere edilmiş gerçekliktir. Tam olarak sabit'e düşen bir bütçe ya hiç aşağıdan-yukarı inşa edilmemiştir (operasyon ekibi kapitüle olmuştur) ya da bir yere bir sandbag gizlemiştir (mutabakat sağlıksızdı).